Rahasia Negosiasi dengan Supplier
BECKER.BIZ.ID - Dalam suatu bisnis, melakukan negosiasi merupakan standar yang harus dijalankan. Perusahaan melakukan negosiasi dengan pemasok bukan hanya untuk memperoleh kualitas barang yang baik, tetapi juga untuk mendapatkan harga terbaik, waktu pengiriman yang tepat, serta mencapai kesepakatan hubungan yang saling menguntungkan.
Lalu, bagaimana cara atau langkah yang harus ditempuh agar dapat bernegosiasi dengan pemasok secara baik dan benar?
Berikut ini, Entrepreneur Concell memberikan beberapa tips yang dapat Anda terapkan saat bernegosiasi dengan pemasok terkait produk yang dibutuhkan.
Tips Negosiasi dengan Supplier untuk Perkembangan Bisnis
1. Jaga Komunikasi dengan Pemasok
George, pendiri Praayator Global, menyarankan untuk menjaga komunikasi yang solid dengan pemasok. Hal ini memiliki pengaruh besar dalam proses negosiasi di masa depan.
Dengan memberikan perhatian penuh dan merespons permasalahan dengan cepat, Anda dapat membangun hubungan baik dengan pemasok, sehingga lebih mudah untuk memperoleh keuntungan di masa mendatang.
2. Capai Kesepakatan yang Menguntungkan
Menurut Daud Bed, pendiri Band Low Group, setiap perusahaan sebaiknya meluangkan waktu untuk meningkatkan keuntungan dalam kesepakatan.
Jika pemasok tidak memberikan harga rendah, fokuslah pada kesepakatan lain, seperti uang muka rendah, garansi lebih lama, diskon untuk pembelian besar, bunga rendah, atau jangka waktu pembayaran yang lebih fleksibel.
3. Minta Referensi Pelanggan
Sunil Rajaraman, salah satu pendiri Kripto.com, menyatakan bahwa data terbaik dari pemasok berasal dari pelanggan mereka. Sebelum bernegosiasi, mintalah pemasok untuk menyediakan daftar pelanggan yang dapat dijadikan acuan.
Pelanggan umumnya terbuka dalam membicarakan produk yang mereka sukai, dan beberapa bahkan dapat memberi tahu harga yang mereka peroleh.
4. Buat Pemasok Merasa Nyaman
Aron Sword, CEO Modify Watch, menekankan bahwa pemasok adalah mitra penting dalam perkembangan bisnis. Cari tahu bagaimana cara membuat pemasok merasa nyaman ketika bekerja sama dengan perusahaan Anda. Misalnya, buatlah pesanan secara efisien sehingga pemasok dapat menghemat waktu dan biaya. Hal ini akan menciptakan hubungan yang saling menguntungkan.
5. Berpikir Seperti Pemasok
John Loiza, pendiri Lion Step Media, menyarankan untuk berpikir seperti pemasok. Mereka ingin menjual produk sebanyak mungkin.
Tunjukkan diri Anda sebagai mitra yang dapat membantu mereka mencapai target. Kepercayaan dan kredibilitas yang Anda bangun akan membantu dalam menentukan syarat kerja sama yang lebih baik.
6. Buat Anggaran yang Sesuai
Lakukan riset dan tentukan anggaran yang ingin dikeluarkan.
Sampaikan kepada pemasok bahwa Anda berencana melakukan pemesanan dalam jumlah besar dan mintalah harga yang sesuai dengan anggaran Anda.
Jika harga tidak sesuai, jangan ragu untuk meminta diskon atau mempertimbangkan pemasok lain.
7. Bandingkan Beberapa Pemasok
Cara terbaik untuk mendapatkan harga kompetitif adalah dengan membandingkan layanan dari setidaknya tiga pemasok.
Beri tahu pemasok bahwa Anda juga menerima penawaran dari pihak lain dan akan memilih yang terbaik. Pendekatan ini akan mendorong mereka untuk memberikan harga yang lebih kompetitif.
8. Sediakan Pemasok Cadangan
Richard Lorenzone, CEO Recent Capital, merekomendasikan untuk selalu memiliki pemasok cadangan. Hal ini memberikan ketenangan pikiran dan memungkinkan Anda tampil lebih percaya diri dalam negosiasi. Jangan takut untuk melepaskan pemasok yang tidak memberikan kesepakatan terbaik.(*)
COMMENTS