BECKER.BIZ.ID-Pernahkah Anda melihat sebuah merek pakaian kecil yang awalnya hanya berjualan melalui Instagram, namun secara perlahan berkembang, memiliki pelanggan setia, bahkan membuka toko fisik?
Kadang-kadang kita bertanya, bagaimana mereka bisa berhasil?
Dari mana modalnya? Bagaimana mereka memulainya? Padahal banyak merek besar saat ini dimulai dari kamar kos, hanya dengan satu desain, bahkan dengan modal ratusan ribu rupiah saja.
Kuncinya bukan selalu memiliki modal besar, tetapi strategi yang tepat sejak langkah pertama.
Nah kali ini Becker.Biz.Id akan membahas mengenai Cara Memulai Usaha Baju Brand Sendiri Dari Nol.
Bagaimana cara memulai bisnis ini? simak artikel ini sampai selesai ya.
Cara Memulai Usaha Baju Brand Sendiri Dari Nol
Memahami Peluang Industri Fashion
Jika kita perhatikan, industri fashion seakan tidak pernah mati.
Setiap hari orang membutuhkan pakaian, dan setiap tahun selalu ada tren baru yang membuat pasar ini terus bergerak.
Di Indonesia, sektor fashion merupakan salah satu penyumbang terbesar dalam ekonomi kreatif.
Data dari Bakraft mencatat bahwa industri fashion menyumbang lebih dari 18% kontribusi ekonomi kreatif nasional. Angka ini cukup besar dan menunjukkan bahwa minat masyarakat terhadap produk fashion sangat tinggi.
Hal ini menandakan satu hal penting: peluangnya masih sangat luas, tetapi kita perlu masuk dengan cara yang benar. Banyak merek baru bermunculan setiap bulan, dan sebagian berhasil berkembang hanya karena mereka memiliki ciri khas yang kuat.
Misalnya, ada merek yang fokus pada warna-warna pastel, ada yang mengangkat tema lokal, ada pula yang bermain di streetwear dengan desain sederhana namun tetap terasa keren dan relevan bagi anak muda.
Selain itu, ada perubahan perilaku belanja yang turut mendukung. Saat ini, orang sudah terbiasa membeli pakaian melalui Instagram atau marketplace, sehingga merek baru tidak harus memiliki toko fisik besar untuk memulai.
Bahkan, banyak merek lokal yang awalnya hanya berjualan melalui konten video sederhana, namun akhirnya memiliki ribuan pembeli karena kualitasnya yang dipercaya.
Menentukan Konsep dan Identitas Merek
Sebelum Anda memulai produksi pakaian, langkah terpenting adalah menentukan konsep dan identitas merek.
Ini ibarat pondasi rumah; jika pondasinya kuat, bangunan akan lebih kokoh dan bentuknya lebih jelas. Konsep merek adalah gambaran besar mengenai apa yang ingin Anda hadirkan ke pasar.
Misalnya, apakah Anda ingin menciptakan merek yang fokus pada streetwear, Daily Basic, Muslimwear, Athleisure, atau mungkin fashion kasual untuk perempuan? Setiap konsep memiliki karakter yang berbeda, dan karakter inilah yang nantinya membedakan merek Anda dengan merek lainnya.
Setelah menentukan konsep, langkah selanjutnya adalah membangun identitas merek. Identitas ini mencakup cara merek Anda berbicara, warna dominan yang digunakan, gaya desain, bahkan suasana yang ingin Anda tampilkan dalam setiap konten.
Merek besar seperti Erigo, Rafnck, atau Monel tidak langsung sukses. Yang membuat mereka mudah dikenali sejak awal adalah identitas yang jelas, mulai dari warna, gaya foto, hingga nada komunikasi. Identitas merek juga membantu kita memilih target pasar.
Misalnya, jika Anda membuat konsep streetwear untuk anak muda, maka gaya desain yang cocok biasanya lebih berani, simpel, dan modern.
Sementara itu, jika Anda membuat merek pakaian basic, identitas visual yang digunakan biasanya lebih bersih, dengan warna-warna netral dan foto yang rapi.
Riset Target Pasar dan Kompetitor
Setelah konsep dan identitas merek mulai terbentuk, langkah berikutnya adalah melakukan riset mengenai target pasar dan kompetitor.
Hal ini penting karena tanpa riset, kita hanya akan menebak-nebak apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh calon pembeli.
Riset target pasar berarti kita berusaha memahami siapa yang akan memakai produk kita. Apakah anak muda usia 18 sampai 25 tahun yang menyukai pakaian simpel, atau mungkin pekerja kantoran yang membutuhkan pakaian rapi namun tetap nyaman?
Dengan mengetahui siapa pembeli kita, kita bisa menentukan desain, bahan, harga, bahkan gaya komunikasi yang paling tepat. Cara untuk melakukan riset tidak rumit. Kita bisa mulai dengan hal-hal sederhana seperti mengamati tren di Instagram, TikTok, atau marketplace.
Misalnya, kita dapat memperhatikan model kaos atau hoodie yang sedang banyak diminati, warna apa yang sedang populer, dan ukuran apa yang paling diminati. Contoh yang paling terlihat adalah tren kaos oversize, yang muncul karena banyak anak muda merasa lebih nyaman dengan potongan yang longgar, dan tren ini bertahan cukup lama.
Kadang, kita bisa menemukan wawasan hanya dengan membaca ulasan dari pembeli. Misalnya, ada komentar seperti “bahannya nyaman tapi tipis” atau “ukurannya besar, tetapi sablonnya kurang kuat”. Dari sini, kita bisa belajar apa yang harus dihindari dan apa yang bisa diperbaiki saat membuat produk nanti. Dengan riset yang cukup, kita tidak lagi berjalan tanpa arah.
Kita tahu apa yang diinginkan pembeli, kita tahu kekurangan kompetitor, dan kita bisa menawarkan sesuatu yang lebih baik. Proses ini membantu kita menciptakan produk yang bukan hanya bagus, tetapi juga tepat sasaran.
Menentukan Produk Pertama yang Paling Realistis
Setelah memahami pasar dan kompetitor, langkah selanjutnya adalah menentukan produk pertama yang ingin Anda luncurkan.
Banyak orang terjebak di sini karena ingin langsung membuat banyak model sekaligus, seperti kaos, hoodie, jaket, celana, totebag, dan sebagainya. Padahal, untuk sebuah merek baru, yang paling penting bukanlah jumlah produk, melainkan kejelasan dan kualitas produk pertama.
Oleh karena itu, langkah paling aman adalah memulai dengan satu atau dua jenis produk yang paling realistis dan paling memungkinkan untuk laku.
Biasanya, merek pakaian pemula memilih kaos basic karena proses produksinya lebih sederhana, modalnya lebih ringan, dan pasarnya lebih luas. Selain kaos, hoodie juga cukup sering dipilih karena memberikan kesan premium meskipun modalnya sedikit lebih besar.
Sebagai contoh, banyak merek lokal yang saat ini terlihat besar, namun dulu memulai hanya dengan satu desain kaos saja.
Mereka fokus pada satu produk, memperbaiki kualitasnya, menyesuaikan ukuran, memperbaiki sablon, dan memastikan semuanya layak jual. Setelah penjualan stabil dan modal berputar, baru mereka menambah produk lain seperti hoodie, crewneck, atau celana. Menentukan produk pertama yang tepat juga membantu kita mengatur arus kas. Dengan fokus pada satu produk, kita dapat mengontrol risiko lebih baik.
Misalnya, jika produk ternyata tidak sesuai ekspektasi, kita hanya perlu memperbaiki satu jenis produk, bukan semuanya.
Selain itu, produksi satu jenis produk juga membuat proses branding lebih kuat karena orang lebih mudah mengingat ciri khas merek kita. Yang terpenting adalah memilih produk yang sesuai dengan konsep merek kita.
Jika merek Anda mengusung streetwear, mungkin kaos oversize dengan desain grafis cocok untuk produk pertama. Sementara jika konsep merek Anda adalah daily basic, kaos polos atau lengan panjang dengan warna netral bisa menjadi pilihan yang tepat.
Menentukan Supplier dan Bahan yang Tepat
Setelah Anda mengetahui produk pertama yang ingin dibuat, langkah berikutnya adalah mencari supplier dan bahan yang paling sesuai. Tahap ini sangat penting karena kualitas merek Anda akan sangat dipengaruhi oleh kedua hal ini.
Tidak peduli seberapa bagus desainnya, jika bahan yang digunakan tidak nyaman atau hasil jahitannya kurang rapi, pembeli tidak akan kembali.
Untuk merek baru, mencari supplier tidak harus langsung ke pabrik besar. Anda bisa memulai dengan konveksi kecil atau penjahit lokal yang biasa mengerjakan pesanan dalam jumlah kecil.
Keuntungan memulai dari konveksi kecil adalah komunikasi biasanya lebih mudah, pengerjaan lebih fleksibel, dan Anda bisa memesan jumlah sedikit tanpa syarat minimum order yang tinggi.
Mengenai bahan, untuk kaos misalnya, bahan yang paling populer di Indonesia adalah cotton combed 24S atau 30S. Combed 24S biasanya terasa sedikit lebih tebal, sementara 30S lebih ringan dan banyak dipakai untuk kaos sehari-hari.
Jika Anda ingin membuat hoodie, bahan seperti fleece atau baby terry bisa dipertimbangkan. Yang terpenting adalah memegang langsung sampel bahan sebelum memutuskan.
Jangan memesan dalam jumlah besar tanpa melihat contoh terlebih dahulu. Selain itu, Anda juga perlu memperhatikan teknik sablon atau pencetakan yang digunakan.
Sablon plastisol atau rubber cukup umum dan relatif tahan lama jika dikerjakan dengan benar. Ada juga DTF (Direct to Film) yang sedang populer karena warnanya lebih cerah, meskipun kualitasnya tetap bergantung pada kemampuan vendor.
Menghitung Modal Awal dan Biaya Produksi
Setelah menemukan supplier dan bahan yang tepat, sekarang saatnya menghitung modal awal dan biaya produksi secara realistis. Bagian ini sangat penting karena banyak merek baru berhenti di tengah jalan hanya karena salah menghitung biaya. Padahal, dengan perhitungan yang sederhana dan strategi yang tepat, memulai merek pakaian tidak harus menggunakan modal besar.
Pertama, kita perlu mengelompokkan kebutuhan modal menjadi beberapa bagian: biaya produksi, biaya desain, biaya kemasan, dan biaya promosi.
Untuk merek baru, biasanya biaya terbesar ada pada produksi. Namun, kabar baiknya, banyak konveksi kini menerima pesanan kecil. Bahkan ada yang hanya menerima pesanan mulai dari 12 hingga 24 potong. Jika kita memulai dengan kaos, misalnya, biaya produksi kaos berkualitas standar cotton combed dengan sablon satu warna biasanya berkisar antara Rp35.000 hingga Rp60.000 per potong, tergantung bahan dan teknik sablon yang digunakan.
Jika Anda memilih teknik DTF atau ingin kualitas lebih premium, biayanya tentu sedikit lebih tinggi. Selain biaya produksi, Anda juga perlu menyiapkan modal untuk kemasan.
Kemasan sederhana seperti polibag kustom, stiker, atau kartu ucapan bisa memberikan kesan profesional tanpa biaya besar.
Banyak merek pemula menganggarkan sekitar Rp2.000 hingga Rp3.000 per paket dan itu sudah cukup memberikan kesan profesional.
Selain itu, ada biaya desain. Jika Anda bisa mendesain sendiri, tentu lebih murah, namun jika memerlukan jasa desainer, pastikan Anda mengetahui harga pasaran desain kaos agar tidak terjebak pada harga yang terlalu tinggi.
Nah itulah informasi mengenai cara memulai bisnis usaha baju brand sendiri dari Nol. Semoga informasi ini bermanfaat(*)
